La subcontratación puede ahorrarle tiempo y permitirle concentrar más energía en sus proyectos empresariales. En Finelis, nos ocupamos de la subcontratación comercial y trabajamos con socios locales para la subcontratación financiera o informática que nos complace recomendar. Como líder empresarial, sin duda ha experimentado esas situaciones en las que sus objetivos no se cumplen. A […]
El CRM (Customer Relationship Management) tiene como objetivo optimizar el tratamiento y el análisis de los datos de los clientes y prospectos. Afecta tanto a las grandes como a las pequeñas y medianas empresas y les ayuda a tener éxito en su proyecto de rediseño de la estrategia de clientes. El CRM es una herramienta […]
La prospección en la era digital es un tema del que oímos hablar mucho. De hecho, en los últimos años, ha cobrado cada vez más importancia. Por lo tanto, para una empresa o un emprendedor es esencial tener un plan de prospección. Es uno de los factores clave en el crecimiento de una empresa. Si […]
¿Es necesario que un vendedor ame su trabajo para tener éxito en la teleprospección? Cuando una empresa decide contratar a un vendedor, normalmente quiere contratar a alguien a quien le guste el contacto humano. Esto parece ser un hecho. Sin embargo, no es raro ver a vendedores a los que no les gusta el contacto […]
El pasado mes de enero, un artículo del periódico francés Les Echos titulaba: “Las ventas ya no son lo que eran. Se está convirtiendo en una verdadera profesión“. Es cierto que la venta está cambiando y que ha evolucionado mucho en los últimos diez años. ¿Estamos ante un fenómeno único en la historia de las […]
Una operación de subcontratación de ventas conlleva costes importantes El outsourcing comercial es una forma eficaz de aumentar el volumen de negocio de su empresa. Es un enfoque clásico para las empresas que desean concentrarse en su actividad principal. Sin embargo, todavía hay empresas que no han comprendido que la subcontratación de las ventas no […]
Es una buena noticia: su empresa ya tiene una lista de contactos. Algunos de ellos se han convertido en leads tras expresar su interés por sus actividades y servicios. Tener leads ya es algo bueno, pero no es suficiente para optimizar adecuadamente el desarrollo de sus ventas. Entonces, ¿cómo convertir los leads en clientes? Es […]
La generación de leads B2B se ha convertido en un tema crucial para las empresas. No se trata sólo de conseguir visitas a un sitio web. No, es mucho más que eso. En efecto, las empresas deben adoptar una estrategia comercial pertinente que consista en atraer la atención de un cliente potencial hacia sus productos […]
Sin clientes, una empresa no tiene futuro. Una buena gestión de las relaciones con los clientes es, por tanto, una tarea esencial en la estrategia de cualquier organización. No se trata sólo de recoger cierta información sobre el cliente. Va mucho más allá. De hecho, hoy en día la relación con los clientes ha adquirido […]
Las empresas no siempre tienen una idea clara de sus necesidades. O al contrario: saben lo que quieren, pero necesitan a alguien en quien puedan confiar para estar lo más cerca posible de sus clientes. La función de un gestor de cuentas será, por tanto, ayudar a estas empresas siendo el interlocutor privilegiado de sus […]