C’est une bonne nouvelle : votre entreprise dispose déjà d’une liste de contacts. Parmi ceux-ci, certains sont devenus de simples leads après avoir manifesté un intérêt pour vos activités et services. Avoir des leads est déjà un bon point, mais ce n’est pas suffisant pour optimiser correctement le développement de vos ventes. Alors, comment convertir […]
La génération de leads B2B est devenue un enjeu crucial pour les entreprises. Il ne s’agit pas seulement d’avoir des visiteurs sur un site internet. Non, cela va bien au-delà. En effet, les entreprises ont besoin d’adopter une stratégie commerciale pertinente qui consiste à attirer l’attention d’un potentiel client ou prospect sur leurs produits ou […]
Sans client, une entreprise n’a pas d’avenir. Bien gérer la relation client est donc une tâche essentielle dans la stratégie de toute organisation. Il ne s’agit pas seulement de recueillir certaines informations concernant la clientèle. Cela va bien au-delà. En effet, aujourd’hui la relation client a pris une autre dimension grâce à des outils toujours […]
Les entreprises n’ont pas toujours d’idées précises de leurs besoins. Ou alors, elles savent ce qu’elles veulent mais elles nécessitent une personne sur laquelle s’appuyer pour être au plus près de leur clientèle. La fonction d’un Account manager sera donc d’aider ces entreprises en étant l’interlocuteur privilégié de leurs clients. Il devient le garant de […]
C’est bien connu, pour se développer, une entreprise a besoin d’attirer de nouveaux clients. Et pour ce faire, il existe une solution pratique et efficace : l’externalisation de la prospection commerciale. La prospection est une tâche ardue qui peut décourager bon nombre de commerciaux. Pourtant, elle est une étape indispensable à toute stratégie commerciale. Externaliser […]
Comment réussir la prospection commerciale B to B ? La prospection commerciale semble plus que jamais une nécessité pour les entreprises. C’est une activité qui prend du temps car elle demande la mise en place d’un certain nombre d’actions. Mais adopter les bonnes pratiques de prospection commerciale en B2B permet aux entreprises d’entretenir un développement […]
Comment une entreprise peut-elle attirer de nouveaux clients ? Vous êtes entrepreneur et vous avez besoin de savoir comment faire pour attirer de nouveaux clients ? Cela tombe bien, nous allons vous donner les clés pour réussir à trouver vos clients. Car parfois, la croissance de votre clientèle apparaît comme une source de stress. Et […]
Afin de faire face à la concurrence, il est important pour les entreprises, de se concentrer sur leur cœur de métier. Pour ce faire, les entreprises ont tout intérêt à confier certaines composantes pour se dégager le temps nécessaire à leur activité principale. Externaliser ses fonctions commerciales peut être la solution. Découvrez quelles sont les […]
L’interaction avec les gens est l’une des forces de l’entreprise et permet de réaliser des ventes La plupart des commerces et des entreprises ont démarré à petite échelle, en vendant à nos connaissances, qui à leur tour, nous ont aiguillés vers d’autres personnes. Nos amis, qui sont maintenant devenus aussi nos clients, paraissent si proches […]
Dans un contexte à forte concurrence et en constante évolution, les entreprises sont amenées à passer plus de temps sur leur cœur de métier. Elles se voient donc presque obligées de confier certaines fonctions à des partenaires souvent extérieurs. C’est pour cette raison que de nombreuses entreprises s’intéressent aux prestations d’externalisation commerciale. Externaliser ses fonctions […]