¿Cuáles son las Ventajas de un CRM para una Empresa?
El CRM (Customer Relationship Management) tiene como objetivo optimizar el tratamiento y el análisis de los datos de los clientes y prospectos. […]
Categoría: Estrategia Comercial
Esta categoría explora estrategias innovadoras para optimizar el rendimiento comercial de las empresas, desde las mejores prácticas hasta análisis de tendencias actuales.
¿Cómo Establecer un Plan de Prospección Eficaz?
La prospección en la era digital es un tema del que oímos hablar mucho. De hecho, en los últimos años, ha cobrado […]
¿Necesita Contratar a un Vendedor al que le Guste la Prospección por Telefóno para tener éxito?
¿Es necesario que un vendedor ame su trabajo para tener éxito en la teleprospección? Cuando una empresa decide contratar a un vendedor, […]
La Joya de la Corona de las Ventas existe y está a punto de cumplir 13 años
El pasado mes de enero, un artículo del periódico francés Les Echos titulaba: «Las ventas ya no son lo que eran. Se […]
¿Cuáles son los Costes ocultos del Outsourcing Comercial?
Una operación de subcontratación de ventas conlleva costes importantes El outsourcing comercial es una forma eficaz de aumentar el volumen de negocio […]
¿Cómo Generar Leads B2B?
La generación de leads B2B se ha convertido en un tema crucial para las empresas. No se trata sólo de conseguir visitas […]
¿Cómo Gestionar la Relación con el Cliente?
Sin clientes, una empresa no tiene futuro. Una buena gestión de las relaciones con los clientes es, por tanto, una tarea esencial […]
¿Cuál es la Función de un Account Manager?
Las empresas no siempre tienen una idea clara de sus necesidades. O al contrario: saben lo que quieren, pero necesitan a alguien […]
¿Por qué Elegir la Subcontratación de la Prospección Comercial?
Todos sabemos que, para crecer, una empresa necesita atraer a nuevos clientes. Y para ello existe una solución práctica y eficaz: la […]
Las Buenas Prácticas en la Prospección de Ventas B2B
¿Cómo tener éxito en la prospección comercial B to B? La prospección comercial parece más que nunca una necesidad para las empresas. […]