Es una buena noticia: su empresa ya tiene una lista de contactos. Algunos de ellos se han convertido en leads tras expresar su interés por sus actividades y servicios. Tener leads ya es algo bueno, pero no es suficiente para optimizar adecuadamente el desarrollo de sus ventas. Entonces, ¿cómo convertir los leads en clientes? Es […]
El principio de la subcontratación seduce a cada vez más empresas, especialmente a las PYME. Sin embargo, no todas las PYME tienen necesariamente un departamento interno dedicado exclusivamente a gestionar sus actividades de marketing. Aquí es donde entra en juego la subcontratación del marketing. Pero, ¿de qué hablamos exactamente cuando externalizamos nuestro marketing corporativo? Si […]
La pandemia ha revolucionado nuestras vidas, pero también nuestra forma de trabajar. De hecho, la crisis sanitaria ha acelerado ciertas tendencias como la digitalización y el trabajo a distancia. Hoy en día no sólo los autónomos han optado por esta forma de trabajar. También son los empleados los que han podido seguir trabajando para su […]
La generación de leads B2B se ha convertido en un tema crucial para las empresas. No se trata sólo de conseguir visitas a un sitio web. No, es mucho más que eso. En efecto, las empresas deben adoptar una estrategia comercial pertinente que consista en atraer la atención de un cliente potencial hacia sus productos […]
Sin clientes, una empresa no tiene futuro. Una buena gestión de las relaciones con los clientes es, por tanto, una tarea esencial en la estrategia de cualquier organización. No se trata sólo de recoger cierta información sobre el cliente. Va mucho más allá. De hecho, hoy en día la relación con los clientes ha adquirido […]
Las empresas no siempre tienen una idea clara de sus necesidades. O al contrario: saben lo que quieren, pero necesitan a alguien en quien puedan confiar para estar lo más cerca posible de sus clientes. La función de un gestor de cuentas será, por tanto, ayudar a estas empresas siendo el interlocutor privilegiado de sus […]
Hoy en día, si las empresas quieren darse a conocer en unos mercados cada vez más competitivos, es imprescindible que estén presentes en Internet. Y estar presente en Internet significa proporcionar información. De ahí la importancia del marketing de contenidos para las empresas. Como habrá comprendido, sin contenidos es difícil que las empresas sean visibles […]
Todos sabemos que, para crecer, una empresa necesita atraer a nuevos clientes. Y para ello existe una solución práctica y eficaz: la subcontratación de la prospección comercial. La prospección es una tarea ardua que puede desanimar a muchos vendedores. Sin embargo, es un paso esencial en cualquier estrategia comercial. Por lo tanto, subcontratar este enfoque […]
¿Cómo tener éxito en la prospección comercial B to B? La prospección comercial parece más que nunca una necesidad para las empresas. Es una actividad que requiere tiempo porque hay que realizar una serie de acciones. Pero la adopción de buenas prácticas de prospección comercial B2B permite a las empresas mantener un desarrollo constante de […]
Las ventajas de invertir en un blog de empresa Invertir en un blog corporativo puede no parecer una buena idea para algunas empresas. Sin embargo, los profesionales del marketing están de acuerdo en que un blog es una necesidad real para las empresas porque proporciona muchos beneficios a largo plazo. ¿Cuántas veces has oído a […]