C’est une bonne nouvelle : votre entreprise dispose déjà d’une liste de contacts. Parmi ceux-ci, certains sont devenus de simples leads après avoir manifesté un intérêt pour vos activités et services. Avoir des leads est déjà un bon point, mais ce n’est pas suffisant pour optimiser correctement le développement de vos ventes. Alors, comment convertir […]
Le principe d’externalisation séduit de plus en plus d’entreprises, notamment les PME. Cependant, toutes les PME ne disposent pas nécessairement d’un service interne dédié exclusivement à la prise en charge de leurs actions de marketing. C’est là que l’externalisation marketing prend tout son sens. Mais de quoi parle-t-on exactement lorsqu’on externalise son marketing d’entreprise ? […]
La pandémie a révolutionné nos vies mais aussi notre façon de travailler. En effet, la crise sanitaire a accéléré certaines tendances comme la numérisation et le travail à distance. Aujourd’hui ce ne sont plus uniquement les indépendants qui ont opté pour ce mode de travail. Ce sont aussi des salariés qui ont ainsi pu continuer […]
La génération de leads B2B est devenue un enjeu crucial pour les entreprises. Il ne s’agit pas seulement d’avoir des visiteurs sur un site internet. Non, cela va bien au-delà. En effet, les entreprises ont besoin d’adopter une stratégie commerciale pertinente qui consiste à attirer l’attention d’un potentiel client ou prospect sur leurs produits ou […]
Sans client, une entreprise n’a pas d’avenir. Bien gérer la relation client est donc une tâche essentielle dans la stratégie de toute organisation. Il ne s’agit pas seulement de recueillir certaines informations concernant la clientèle. Cela va bien au-delà. En effet, aujourd’hui la relation client a pris une autre dimension grâce à des outils toujours […]
Les entreprises n’ont pas toujours d’idées précises de leurs besoins. Ou alors, elles savent ce qu’elles veulent mais elles nécessitent une personne sur laquelle s’appuyer pour être au plus près de leur clientèle. La fonction d’un Account manager sera donc d’aider ces entreprises en étant l’interlocuteur privilégié de leurs clients. Il devient le garant de […]
De nos jours, si les entreprises veulent se faire connaître sur des marchés devenus de plus en plus concurrentiels, il est indispensable qu’elles soient présentes sur internet. Et qui dit présence sur internet, dit apport d’informations. C’est donc là qu’intervient l’importance du marketing de contenu pour les entreprises. Car vous l’aurez bien compris, sans contenu, […]
C’est bien connu, pour se développer, une entreprise a besoin d’attirer de nouveaux clients. Et pour ce faire, il existe une solution pratique et efficace : l’externalisation de la prospection commerciale. La prospection est une tâche ardue qui peut décourager bon nombre de commerciaux. Pourtant, elle est une étape indispensable à toute stratégie commerciale. Externaliser […]
Comment réussir la prospection commerciale B to B ? La prospection commerciale semble plus que jamais une nécessité pour les entreprises. C’est une activité qui prend du temps car elle demande la mise en place d’un certain nombre d’actions. Mais adopter les bonnes pratiques de prospection commerciale en B2B permet aux entreprises d’entretenir un développement […]
Les intérêts d’investir dans un blog d’entreprise Investir dans un blog d’entreprise peut paraître sans intérêt pour certaines sociétés. Et pourtant, les responsables marketing sont d’accord pour dire qu’un blog est une réelle nécessité pour les entreprises car il procure de nombreux avantages sur le long terme. Combien de fois avez-vous entendu une entreprise vous […]