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¿Por qué utilizar LinkedIn para su negocio?

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Considerada como la red social por excelencia para el mundo empresarial, LinkedIn se diferencia de otras redes destinadas al uso personal. En los últimos años, la red profesional ha experimentado un fuerte crecimiento en el número de registros. Hoy en día, cuenta con casi 740 millones de miembros * en todo el mundo. Millones de usuarios diarios conocen la plataforma como un sitio de redes sociales profesional.

¿Por qué es importante hoy en día utilizar LinkedIn para su negocio? Solo hay buenas razones para aparecer en esta red de profesionales. Tener una cuenta de LinkedIn para su empresa es como aparecer en la guía mundial de las empresas. Ampliamente utilizada en B2B, es una herramienta muy poderosa que debe ser parte de su estrategia social media.

Si aún no lo ha investigado, todavía hay tiempo para comenzar a crear su página de empresa en LinkedIn. El uso de esta red social tiene un interés real: le permitirá expandir su negocio y conquistar el mercado. Una vez que haya decidido crear la página de su empresa en LinkedIn, tendrá que optimizarla para aprovecharla al máximo.

Crear una pagina de empresa en linkedin

Crear una página de empresa en LinkedIn

Una página LinkedIn de empresa es un espacio público en el que promoverá sus actividades, noticias de la empresa y cultura a los miembros de la red.

A diferencia de un perfil Linkedin personal, la página de la empresa habla en nombre de la entidad, no como persona. Todas las empresas pueden crear una página de LinkedIn, ya sea una empresa muy pequeña, una pyme o un grupo grande.

Ciertos sectores de actividad han entendido la importancia de estar presentes en las redes sociales y en particular en la red profesional LinkedIn. Según un estudio de LinkedIn y del instituto Odoxa, los sectores más representados en Francia son:

  • los servicios profesionales,
  • el sector de la tecnología y el software,
  • las finanzas y los seguros,
  • los bienes de consumo,
  • la aeronáutica y la automoción.

¿Qué necesito para crear mi página profesional?

Para crear la página de su empresa en LinkedIn, debe cumplir con ciertos requisitos previos:

  1. Tener un perfil personal con su propios nombre y apellidos
  2. Ser empleado de dicha empresa.
  3. Configurar una dirección de correo electrónico principal con el nombre de dominio de la empresa.
  4. Tener múltiples relaciones en su red
  5. Completar su perfil (antecedentes, experiencias, habilidades, portafolio)

Una vez que cumpla con estas condiciones, podrá agregar su página de empresa. Solo el usuario con derechos de administrador puede administrar la página y compartir publicaciones. Si más de un empleado desea publicar en la página, siempre tendrá la opción de agregarlo como administrador.

Animar la página de su empresa en LinkedIn

Ahora está en posesión de su página profesional, ya es un primer paso. ¡Todo lo que tiene que hacer es adoptar las mejores prácticas para aprovechar todo su potencial! Aquí hay algunos consejos que puede aplicar para aprovechar al máximo la red y obtener seguidores e interacciones:

  • Brindar información sobre la propia empresa, además de los elementos proporcionados automáticamente por LinkedIn (próximos eventos, noticias, etc.),
  • Generar conversaciones: interesarse por los suscriptores es una excelente manera de interactuar con ellos,
  • Mostrar su experiencia y proporcionar información rentable a sus suscriptores.

Al asegurarse de animar y publicar información en la página de su empresa de LinkedIn, creará una impresión positiva en los demás. El objetivo es tener contenido interesante y útil para las personas que visitan su página.

visibilidad y notoriedad de su empresa

¿Cuál es el interés en usar LinkedIn para su negocio?

El interés en utilizar LinkedIn para su negocio es enorme. Tener una página de empresa ayuda a agregar credibilidad a su negocio y brinda confianza a los usuarios. Cuanto más creíble sea usted e inspire confianza, más se posicionará su empresa como experta en su sector.

Aquí algunas razones por las que es interesante priorizar LinkedIn para el desarrollo de su negocio:

Promocionar su negocio

Una página profesional en LinkedIn puede aumentar la visibilidad de su negocio. Cuando los usuarios llegan a su página, tienen acceso a un conjunto de datos como: su industria, la fecha de creación de la empresa, su sede social, los empleados que integran la empresa y una presentación de la actividad de la empresa.

Los visitantes permanecen conectados a sus novedades y por tanto están informados de todo lo que le concierne. Compartir el conocimiento y el progreso de su negocio también aumentará su credibilidad. Poco a poco, crea una comunidad que comparte sus intereses.

Por último, si comparte artículos de su sitio web en LinkedIn, aumentará el tráfico y obtendrá aún más visibilidad. De ahí la importancia de contar con contenidos de calidad para retener a su comunidad.

Promocionar la experiencia en su sector de actividad

Gracias a LinkedIn tendrá la posibilidad de unirse a grupos profesionales. Esta es una excelente manera de llegar a más personas en su industria o en una industria en la que podría estar interesado.

Su proactividad en los grupos de discusión y la contribución de su experiencia solo pueden ser beneficiosas para atraer a nuevos clientes. Ayuda a las personas que buscan información en su campo de actividad y verá que eventualmente se interesarán por su negocio.

Atraer a nuevos clientes

El uso de las redes sociales le permite ponerse en contacto con prospectos y redes profesionales.

LinkedIn puede convertirse en una verdadera herramienta de prospección para atraer a nuevos seguidores y clientes potenciales. Si desea fortalecer la actividad B2B, LinkedIn es la plataforma social que no debe descuidarse. Es un excelente medio de comunicación para cultivar su red profesional.

LinkedIn es definitivamente un poderoso canal de comunicación para la prospección. No dude en entablar conversación con sus visitantes para conocerlos mejor y así establecer una relación de confianza.

Y para llevar a cabo con éxito sus acciones de prospección comercial, ¿qué mejor que poder alabar los méritos de sus productos o servicios?

Vender sus productos o servicios

Debe saber que los visitantes de su página vienen en primer lugar a consultar su feed de noticias para obtener información que les interese. Si conoce bien su buyer persona y todas sus características, podrá comprender sus problemas. Después de esto, puede ajustar sus publicaciones para hacerles entender que su empresa puede aportar la solución.

Así, y sin siquiera darse cuenta, estos potenciales clientes irán progresando en el proceso de compra de sus productos o servicios. Le considerarán un referente y un experto en su campo de actividad y es hacia su empresa a la que acudirán para solucionar sus problemas.

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Optimizar la página de LinkedIn para su negocio

Como lo habrá notado, la página de LinkedIn de su empresa aparece en los resultados de los motores de búsqueda. Cuanto más trabaje en el contenido para optimizarlo en LinkedIn, más beneficioso será para obtener un buen SEO.

Su página profesional debe permanecer activa y debe alimentarla regularmente con contenido cualitativo y relevante. Para un buen seguimiento de sus actuaciones, LinkedIn proporciona algunas herramientas de análisis que le permitirán situarse en la red. Estas herramientas le ayudarán a guiarle mejor en sus elecciones en términos de estrategia digital.

Usar LinkedIn para su negocio es, en última instancia, una muy buena manera de señalar su presencia y ser escuchado. Gracias a esta red social profesional, su empresa ganará visibilidad y notoriedad.

Es una poderosa herramienta de monitoreo que le permite vigilar su mercado, sus competidores y sus clientes. Tener una página LinkedIn de empresa es una verdadera mina de oro para compartir sus noticias y seguir los desarrollos en su sector de actividad.

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* Estadísticas del sitio web oficial de LinkedIn