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Pourquoi Utiliser LinkedIn Pour Son Entreprise ?

Pourquoi utiliser LinkedIn pour son entreprise

Considéré comme le réseau social par excellence pour le monde de l’entreprise, LinkedIn se différencie des autres réseaux destinés à un usage personnel.

Ces dernières années, le réseau professionnel connaît une forte progression avec une croissance exponentielle du nombre d’inscriptions. Aujourd’hui, il compte près de 740 millions de membres* à travers le monde. Les millions d’utilisateurs quotidiens connaissent la plateforme comme un site de réseautage social professionnel.

Pourquoi est-il important aujourd’hui d’utiliser LinkedIn pour son entreprise ? Il n’existe que de bonnes raisons d’apparaître sur ce réseau de professionnels. Avoir un compte LinkedIn pour son entreprise, c’est un peu comme si vous figuriez dans l’annuaire mondial des entreprises. Très utilisé en B2B, il est un outil très performant qui doit faire partie de votre stratégie social média.

Si vous ne vous êtes pas encore penché sur la question, il est encore temps de procéder à la création de la page de votre entreprise sur LinkedIn. L’utilisation de ce réseau social a un véritable intérêt : il va vous permettre d’étendre votre business et de conquérir le marché. Une fois que vous vous êtes décidé à créer la page de votre société sur LinkedIn, il va falloir ensuite l’optimiser pour en tirer le meilleur profit.

Créer la page professionnelle Linkedin

La création d’un compte LinkedIn entreprise

Une page LinkedIn d’entreprise est un espace public dans lequel vous allez faire la promotion de vos activités, de l’actualité de l’entreprise, de sa culture auprès des membres du réseau.

Contrairement à un profil Linkedin personnel, la page entreprise parle au nom de l’entité, et non en tant que personne. Toutes les sociétés peuvent créer une page LinkedIn, que ce soit une TPE, une PME ou encore un grand groupe.

Certains secteurs d’activité ont bien compris toute l’importance d’être présents sur les réseaux sociaux et notamment sur le réseau professionnel LinkedIn. D’après une étude de LinkedIn et de l’institut Odoxa, les domaines les plus représentés en France sont :

  • les services professionnels,
  • le secteur de la technologie et logiciels,
  • la finance et l’assurance,
  • les biens de consommation,
  • l’aéronautique et l’automobile.

De quoi ai-je besoin pour créer ma page professionnelle ?

Pour créer votre page entreprise LinkedIn, il faut respecter certains pré-requis :

  1. Disposer d’un profil personnel avec vos propres nom et prénom
  2. Être employé de ladite entreprise
  3. Configurer une adresse e-mail principale avec le nom de domaine de l’entreprise
  4. Avoir plusieurs relations dans votre réseau
  5. Compléter son profil (parcours, expériences, compétences, portfolio)

Une fois que vous remplissez ces conditions, vous allez pouvoir ajouter la page professionnelle de votre entreprise. Seul l’utilisateur disposant des droits d’administrateurs peut gérer la page et partager des publications. Si plusieurs employés souhaitent publier sur la page, vous aurez toujours la possibilité de les ajouter comme administrateur.

Animer votre page LinkedIn entreprise

Vous voilà en possession de votre page professionnelle, c’est déjà un premier pas. Il ne vous reste plus qu’à adopter les bonnes pratiques pour utiliser son plein potentiel ! Voici quelques conseils à appliquer pour bien exploiter le réseau et obtenir des abonnés et des interactions :

  • Donner de l’information sur l’entreprise elle-même, en plus des éléments que fournit automatiquement LinkedIn (événements à venir, nouveautés…),
  • Susciter des conversations : s’intéresser aux abonnés est une excellente manière de pouvoir échanger avec eux,
  • Mettre en valeur vos expertises et donner de l’information profitable à vos abonnés.

En veillant à animer et publier de l’information sur votre page d’entreprise LinkedIn, vous déclencherez une impression positive chez les autres. L’objectif est d’avoir du contenu intéressant et utile pour les personnes qui visitent votre page.

Visibilité et notoriéte de l'entreprise sur LinkedIn

Quel est l’intérêt d’utiliser LinkedIn pour son entreprise ?

L’intérêt d’utiliser LinkedIn pour son entreprise est de taille. Avoir une page entreprise permet d’ajouter de la crédibilité à votre business et donne confiance aux utilisateurs. Plus vous êtes crédible et inspirez la confiance, plus votre entreprise se positionne en tant qu’experte dans son domaine.

Voici quelques raisons pour lesquelles il est intéressant de privilégier LinkedIn pour le développement de votre entreprise :

Faire connaître son entreprise

Une page professionnelle sur LinkedIn permet d’augmenter la visibilité de votre entreprise. Lorsque les utilisateurs arrivent sur votre page, ils ont accès à un ensemble de données telles que : votre secteur d’activité, la date de création de l’entreprise, son siège social, les employés qui constituent l’entreprise et une présentation de l’activité.

Les visiteurs restent connectés à vos actualités et sont donc informés de tout ce qui vous concerne. Partager le savoir-faire et la progression de votre entreprise vous fera gagner également en crédibilité. Peu à peu, vous créez une communauté qui partage vos centres d’intérêt.

Enfin, si vous partagez des articles de votre site internet sur LinkedIn, vous augmenterez le trafic sur ce dernier et gagnerez encore plus de visibilité. D’où l’importance d’avoir du contenu de qualité pour fidéliser sa communauté.

Promouvoir une expertise dans votre domaine d’activités

Grâce à LinkedIn, vous aurez la possibilité d’intégrer des groupes professionnels. Il s’agit d’un excellent moyen de toucher davantage de personnes dans votre domaine d’activité ou dans un secteur pourrait vous intéresser.

Votre proactivité au sein des groupes de discussion et l’apport de votre expertise ne pourront être que bénéfiques pour attirer de nouveaux clients. Aidez les personnes qui cherchent des informations dans votre domaine d’activité, et vous verrez, elles finiront par s’intéresser à votre entreprise.

Attirer de nouveaux clients

Utiliser les réseaux sociaux permet d’entrer en contact avec des prospects et des réseaux professionnels.

LinkedIn peut se convertir en un véritable outil de prospection pour attirer de nouveaux followers et de potentiels clients. Si vous souhaitez renforcer l’activité B2B, alors LinkedIn est la plateforme sociale à ne pas négliger. Il est un excellent moyen de communication pour cultiver son réseau professionnel.

LinkedIn est assurément un canal de communication puissant pour prospecter. N’hésitez pas à engager une conversation avec vos visiteurs afin de mieux les connaître et instaurer ainsi une relation de confiance.

Et pour mener à bien vos actions de prospection commerciale, quoi de mieux que de pouvoir vanter les mérites de vos produits ou services ?

Vendre ses produits ou services

Il faut savoir que les visiteurs de votre page viennent avant tout consulter votre fil d’actualités pour obtenir des informations qui les intéressent. Si vous connaissez bien votre buyer persona et toutes ses caractéristiques, vous pourrez alors comprendre ses problèmes. Suite à cela, vous pourrez ajuster vos publications de façon à lui faire comprendre que votre entreprise peut lui apporter la solution.

Ainsi, et sans même s’en rendre compte, ces potentiels clients progresseront dans le parcours d’achat de vos produits ou services. Ils vous considéreront comme un référent et un expert dans votre domaine d’activités et c’est vers votre entreprise qu’ils se dirigeront pour solutionner leurs problèmes.

Vendre ses produits ou services sur LinkedIn

Optimiser la page LinkedIn pour son entreprise

Vous l’avez peut-être remarqué, la page LinkedIn de votre entreprise s’affiche dans les résultats des moteurs de recherche. Plus vous travaillerez le contenu pour l’optimiser sur LinkedIn, et plus cela sera bénéfique pour obtenir un bon référencement naturel.

Votre page professionnelle doit rester active et vous devez l’alimenter régulièrement avec des contenus qualitatifs et pertinents. Pour un bon suivi de ses performances, LinkedIn met à disposition quelques outils d’analyse qui vous permettront de vous situer sur le réseau. Ces outils vous aideront à mieux vous aiguiller dans vos choix en termes de stratégie digitale.

Utiliser LinkedIn pour son entreprise est finalement un très bon moyen de signaler sa présence et de se faire entendre. Grâce à ce réseau social professionnel, votre entreprise gagnera en visibilité et en notoriété.

C’est un outil de veille puissant qui permet d’avoir un œil sur votre marché, vos concurrents et vos clients.  Avoir une page LinkedIn d’entreprise est une véritable mine d’or pour partager votre actualité et suivre les évolutions de votre domaine d’activité.

Vous ne connaissez pas encore la page LinkedIn de Finelis ? Cliquez sur le bouton ci-dessous pour vous tenir informé de toute notre actualité !

*Statistiques provenant du site officiel de LinkedIn