Dans un monde qui évolue constamment, élaborer un plan marketing pour votre entreprise est capital pour la développer. Ce plan d’action vous permet d’identifier les nouvelles opportunités de marché et de fixer les objectifs annuels de votre société. Le but étant d’atteindre les objectifs de la meilleure façon possible.
Les plans marketing sont un excellent exercice pour définir une vision claire de votre activité ou de votre marque. Ils permettent d’optimiser les principales ressources de votre entreprise et d’atteindre ainsi un meilleur rendement et retour sur investissement.
Par ailleurs, le plan marketing constitue le document de référence pour exécuter votre stratégie commerciale et marketing. Si vous voulez que votre activité soit rentable, elle doit se baser sur une connaissance approfondie de votre marché, de votre concurrence, et surtout, de votre public cible.
Il est donc important d’élaborer un plan marketing pour votre entreprise.
Élaborer un plan marketing est important pour la croissance de votre entreprise
Vous savez certainement où vous voulez aller et ce que vous souhaitez mettre en œuvre. Toutefois, sans clarifier et orienter vos objectifs, cela ne se fera pas de la manière la plus rapide et efficace.
Bâtir un plan d’action va vous faire gagner du temps et de l’argent, et bien plus encore. De cette manière, il vous aidera à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Un bon plan marketing énonce tous les outils et tactiques que vous allez utiliser pour conquérir et fidéliser vos clients et atteindre vos objectifs.
Pour que cet instrument de gestion soit efficace, nous vous suggérons de le concevoir tous les ans. Par ailleurs, le plan marketing a besoin d’être mis à jour régulièrement afin de tenir compte des besoins changeants de votre entreprise et de votre clientèle.
Quelles sont les étapes indispensables pour réaliser un plan marketing ?
Pour mettre en place un plan marketing cohérent et réalisable, il est essentiel de réfléchir à des tactiques et donc, de suivre un certain nombre d’étapes.
L’Analyse SWOT
L’analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) permet à l’entreprise d’avoir une feuille de route qui identifie d’une part, les forces et les opportunités sur lesquelles vous pourrez vous appuyer. D’autre part, elle permettra de distinguer les faiblesses et menaces avec lesquelles vous devrez composer.
Les forces et les faiblesses se réfèrent à l’analyse interne de votre entreprise. Les opportunités et les menaces se réfèrent, quant à elles, à des facteurs externes.
La matrice swot doit vous permettre, quel que soit votre secteur d’activité, de bien comprendre votre marché et de bien connaître votre positionnement concurrentiel.
Description de votre marché cible
Cette étape a pour but de décrire votre client idéal, de comprendre quels sont ses besoins pour savoir exactement comment y répondre. Pour ce faire, nous vous conseillons de créer votre buyer persona.
La force du buyer persona est de donner un point de vue utilisateur capable de rassembler les actions marketing et commerciales.
A l’issue de cette deuxième étape, vous serez en mesure de rédiger votre proposition de vente unique de votre entreprise.
Définition d’objectifs clairs et précis
Afin que votre projet soit une réussite, vous allez devoir lister des objectifs clairs, pertinents et simples. Mais définir ses propres objectifs ne se fait pas au hasard. Une des meilleures méthodes pour y arriver et ainsi optimiser les chances de réussite de votre projet est la méthode SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Timebound).
Cette méthode se révèle particulièrement utile pour structurer, quantifier vos objectifs marketing et assurer le suivi de leur réalisation grâce à un planning.
Par ailleurs, il vous faudra également définir des indicateurs de performance (KPI) pour chacun de vos objectifs. Ils vous permettront de mesurer l’efficacité de votre plan d’actions marketing dans le temps.
De la définition de ces objectifs doivent découler les moyens à mettre en place pour les atteindre.
Identifier les moyens à mettre en place
Cette étape détaille les meilleurs moyens de cibler votre vos clients potentiels et définit les méthodes marketing que vous allez utiliser pour arriver à vos objectifs. Elle est souvent structurée sous la forme des 4P : produit, prix, promotion, place (marketing-mix).
Véritables piliers de toute stratégie marketing, ils guident vos actions pour atteindre les objectifs fixés.
Établissement d’un budget marketing
À ce stade, votre stratégie marketing semble déjà bien ficelée. Vous allez maintenant quantifier les actions que vous avez prévues afin de bien planifier vos budgets. L’objectif de cette étape est d’avoir une vue d’ensemble de la répartition de votre budget sur la période à venir (c’est-à-dire sur une année).
La conception de l’enveloppe budgétaire est une phase importante du plan marketing. En effet, il fixe les moyens pour un lancement réussi de chaque action et la maîtrise des coûts associés.
Maîtriser votre activité, votre budget et votre croissance renforce votre crédibilité auprès de tout votre écosystème : prospects, clients, concurrents, partenaires, distributeurs, etc.
Finelis vous aide à élaborer un Plan Marketing pour votre entreprise
Vous l’aurez compris, le plan marketing n’est pas à prendre à la légère. Construire un plan marketing représente un enjeu majeur pour votre entreprise car il détermine les orientations-clés pour assurer votre croissance.
En faisant appel à nos services, vous vous assurez la réalisation d’un plan d’action efficace avec un calendrier détaillé et une visibilité claire des différentes tâches et objectifs.
Externaliser la réalisation de votre plan marketing comporte de nombreux avantages :
- Vous pouvez vous concentrer sur votre activité principale
- Vous gagnez du temps
- Vous obtenez une source d’innovation
- Vous dotez votre entreprise d’un marketing performant
- Vous êtes accompagné(e) d’experts en la matière
- Vous maîtrisez vos coûts et gagnez en flexibilité
Notre équipe possède toute l’expertise pour vous accompagner dans l’élaboration du plan marketing qui convient le mieux à votre entreprise et en assure la livraison avec soin.
N’hésitez pas à consulter notre offre d’externalisation en marketing et à nous contacter pour plus d’informations.