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Pourquoi le Marketing de Contenu est-il Important pour les Entreprises ?

pourquoi le marketing de contenu est important pour les entreprises

De nos jours, si les entreprises veulent se faire connaître sur des marchés devenus de plus en plus concurrentiels, il est indispensable qu’elles soient présentes sur internet. Et qui dit présence sur internet, dit apport d’informations. C’est donc là qu’intervient l’importance du marketing de contenu pour les entreprises. Car vous l’aurez bien compris, sans contenu, il est difficile pour les entreprises d’être visibles sur internet.

Vous avez certainement entendu parler du marketing de contenu, encore appelé content marketing. Il faut dire qu’il s’impose, depuis quelques temps déjà, comme une discipline de référence dans le monde digital. Mais concrètement, qu’est-ce que le marketing de contenu ? En quoi les entreprises peuvent-elle tirer profit de cette discipline marketing ?

Créer du contenu n’est pas une mince affaire. Il est impératif que le marketing de contenu soit de grande qualité pour qu’il ait une chance d’être lu par les internautes. Pour ce faire, les entreprises peuvent choisir les formats les plus adaptés à leur audience pour produire les contenus. Bien entendu, il sera ensuite nécessaire de pouvoir évaluer et comprendre les résultats du marketing de contenu de son entreprise.

Voyons donc plus en détails pourquoi le marketing de contenu peut avoir un impact significatif sur les entreprises.  

Définition du Marketing de Contenu

Qu’est-ce que le Content Marketing ?

Le Marketing de contenu, connu sous le nom de content marketing, est tout simplement une discipline qui consiste à créer et à diffuser du contenu de qualité qui s’adresse à votre audience. Le but de cette discipline est de mettre en place une stratégie de marketing de contenu qui va attirer des prospects et fidéliser ses clients. Aujourd’hui, la stratégie de contenu est d’ailleurs devenue incontournable dans le marketing digital. En B2B par exemple, elle est un véritable levier d’acquisition. Elle sera d’ailleurs très différente en fonction des domaines d’activité.

Le marketing de contenu se distingue de la publicité

Le content marketing se différencie de la publicité. Il vise plutôt à engager une relation durable avec des clients et des prospects par le biais de contenus qualitatifs. C’est une discipline marketing très utilisée sur les médias sociaux. Le marketing de contenu fait, en outre, partie intégrante d’une stratégie marketing pour un grand nombre d’entreprises. Celles-ci ont compris que le marketing de contenu comportait de nombreux avantages pour booster leur activité.

Définition du marketing de contenu

Quels sont les avantages du marketing de contenu pour les entreprises ?

Augmentation du trafic sur le site de l’entreprise

Vous avez peut-être investi dans un blog d’entreprise et vous avez donc besoin de l’enrichir en contenu attractif ? Car oui le contenu est une porte d’entrée vers votre site internet et en conséquence, vers votre activité. En publiant de nouveaux contenus régulièrement sur le site ou la partie blog, vous avez toutes les chances de générer et maintenir du trafic sur le site de votre entreprise grâce à du contenu ciblé. Et en plus, le trafic devient plus qualifié.

Votre entreprise devient plus visible

Pour être plus visible sur le web, votre entreprise a tout intérêt à créer du contenu à forte valeur ajoutée, non seulement sur son site internet, mais aussi sur ses réseaux sociaux. Bien entendu, l’idée n’est absolument d’apparaître sur tous les réseaux. Chaque plateforme possède sa particularité et l’audience qui va avec. Par exemple, en B2B, il sera plus judicieux de publier du contenu engageant sur la page LinkedIn de votre entreprise. Quant à votre site internet, plus vous créerez des contenus pertinents, plus vous optimiserez votre référencement naturel et par conséquent, plus votre entreprise apparaîtra dans les premières pages de Google.

Le content marketing rassure et prouve l’expertise de l’entreprise

Le contenu de valeur que vous allez fournir à votre audience prouve que l’entreprise maîtrise son domaine. Du coup, vous gagnez la confiance de l’internaute et ce dernier sera plus enclin à prendre contact avec votre entreprise. Un contenu de qualité qui s’avère utile à vos clients leur donnera toujours de la matière à vous recommander ou à interagir avec votre entreprise.

Les avantages du marketing de contenu pour les entreprises

Comment faire en sorte d’avoir du contenu de qualité ?

Le contenu de qualité consiste à intéresser à la fois votre audience mais aussi à être suffisamment optimisé pour séduire les moteurs de recherche (SEO). Il faut savoir que l’un ne va pas sans l’autre. Ce qui est efficace pour l’expérience utilisateur l’est aussi pour le référencement.

Un contenu qui s’adresse à votre audience

Pour écrire du contenu qui intéresse votre audience, il est indispensable de connaître votre buyer persona et de vous mettre à sa place. Penser comme votre cible vous aidera à anticiper ses réactions. Les types de contenu doivent susciter l’intérêt de vos clients potentiels mais aussi répondre à leurs interrogations. Pour ce faire, votre entreprise pourra s’appuyer sur sa stratégie de content marketing.

Des contenus optimisés pour les moteurs de recherche

La création de contenu est un des critères essentiels pour apparaître dans les moteurs de recherche. C’est elle qui contribue au référencement naturel du site de votre entreprise. Votre entreprise va devoir maîtriser des critères SEO qui l’aideront à placer son site internet sur Google et à augmenter son trafic. Un bon positionnement de mots-clés précis et stratégiques de votre domaine d’activité est une des conditions indispensables à un bon positionnement.

En résumé, pour faire en sorte de rédiger des contenus de qualité, il faut identifier précisément l’objectif de votre entreprise, définir le message qu’elle souhaite faire passer et préférer la simplicité.

un marketing de contenu de qualité

Quels sont les formats utilisés dans le marketing de contenu pour les entreprises ?

Il existe de nombreux formats dans le marketing de contenu. Ici il ne s’agit pas de tous les utiliser. Plus vous connaissez votre cible et mieux vous définirez le format qui l’intéresse. Votre choix se portera donc sur ses habitudes. Voici quelques formats de contenus qui connaissent un certain succès :

  •  les articles de blog
  • les vidéos
  • les publications sur LinkedIn
  • les ebooks et livres blancs
  • les podcasts
  • les newsletters

Pour chacun de ces formats, il semble intéressant de varier les contenus pour les adapter à l’usage de votre public cible. Attention tout de même : le contenu prime sur le format. Il faudra donc avoir des idées bien structurées qui apportent de la valeur ajoutée avant d’envisager la forme avec laquelle vous allez aborder les sujets de votre entreprise.

Pour aller plus loin : Quelles Sont les Tendances Marketing Actuelles ?

Les formats utilisés pour le content marketing

Comment mesurer le marketing de contenu de son entreprise ?

Une fois que vous avez mis en place la stratégie de contenus pour votre entreprise et créer une multitude de contenus, vous aurez besoin de mesurer l’efficacité du content marketing. C’est la façon de savoir si le marketing de contenu répond aux objectifs fixés par votre entreprise. Pour cela, vous allez pouvoir utiliser des outils d’analyse du marketing digital tels que les indicateurs de performance.

Identifier les bons indicateurs

Des KPIs il en existe un très grand nombre. Il convient de bien les choisir si vous souhaitez connaître la performance de votre stratégie de contenu. En voici une liste non exhaustive à sélectionner en fonction de votre domaine d’activité et de vos objectifs :

  • le trafic global du site de l’entreprise et des différentes plateformes
  • le temps passé sur vos publications
  • le taux de clics (CTR)
  • le taux de rebond
  • les backlinks
  • le taux de conversion

Les KPIs que vous sélectionnerez peuvent se regrouper en 3 catégories : la visibilité, la résonnance et la relation créée avec votre audience. N’oubliez pas de procéder constamment à une analyse de votre stratégie de contenu. Vous pourrez ainsi effectuer des modifications nécessaires à son optimisation.

Mesurer le marketing de contenu

Si les grandes entreprises ont d’ores et déjà compris l’importance du marketing de contenu, les TPE/PME ont tout intérêt à intégrer du content marketing dans leur stratégie. Aujourd’hui, les clients ont changé dans leur comportement d’achat et dans la manière de s’informer. Les entreprises doivent donc se tourner vers une transformation digitale pour faire face aux évolutions des consommateurs.

Et n’oubliez pas, plus votre marketing de contenu sera pertinent et efficace, plus sa durée de vie sera longue !

Pour aller plus loin : Quels Sont les Enjeux de la Digitalisation pour les Entreprises ?